一个珠宝首饰小程序平台的营销方案

日期:2018-09-30 作者:辉哥Calvin 浏览数:177次 类型:虎超动态

最近辉哥帮一珠宝首饰供应商朋友(下面简称夏总)开发了一个珠宝首饰类微信小程序平台,首页截图如下:

广州<a href='/tag.aspx?kw=%e7%bd%91%e7%ab%99%e5%bb%ba%e8%ae%be' target='_blank'>网站建设</a>、广州<a href='/tag.aspx?kw=%e7%bd%91%e7%ab%99%e8%ae%be%e8%ae%a1' target='_blank'>网站设计</a>

该平台定位为珠宝首饰类垂直电商平台,依托广州珠宝集散地的地利;以及夏总在珠宝首饰领域浸润十多年的经历,对珠宝首饰从工厂生产、代理、门店、包装等各个环节摸得熟透,更积累了整个珠宝生产流通环节的广泛人脉资源,此为人和;随着人生活水平的提高,对珠宝首饰等美好物品的购买力越来越强。基于以上天时地利与人和等因素,夏总才依然决定做一个珠宝首饰的垂直电商平台。

 

刚开始洽谈这个平台需求的时候,我曾经问过夏总”珠宝首饰类的垂直平台很多,此时入局还有机会么  “?

 

夏总表示正是看好微信小程序刚出来这个契机,想专注做一个基于微信生态圈的珠宝首饰类平台,蹭着这个风口,有机会把这个平台做起来。

 

在此忽略帮夏总开发小程序的过程,小程序开发上线后。我给夏总做了个运营推广方案初稿。

这个方案基于夏总现有的资源和经验来策划的,同一平台,创始团队所拥有的资源和经验不同,以及不同阶段的期望值不同,所采用的运营方案应该都要不一样。所以切莫生搬硬套。

1、利用全国任意地点多点定位的黑科技技术,获取微信红利期的免费流量。

选一些准一线城市(如佛山、茂名、湛江等),定位50个点,这样就能有50个点通过附近的小程序这个入口,能有源源不断的客户进入小程序了。为什么不选一线城市呢,因为一线城市的小程序太密集了,人流密集的商圈,50米范围内已经有几百个小程序,所以覆盖的能力范围就降低了。

 

因为微信通过附近小程序这个流量入口,以任一用户为圆点,单位面积小程序数量越多,其中小程序有效展示排名的能力就越低。所以不建议把小程序定位在广深北上等一线城市的闹市区。


 

2、与线下珠宝销售门店共建共销。

采用分成加盟的方式,在每个城市找几个线下定点合作门店,小程序作为珠宝展示的平台,客户在平台上挑选到合适的珠宝后,可到指定的线下门店选购该产品。

小程序平台为线下门店带来精准客户,解决客源问题;

门店作为珠宝最终体验成交的场地,解决客户的信任问题,另外门店库存有限,这样小程序可以作为一个更大的珠宝仓库,在门店现有珠宝不能满足客户需求的情况下,可以作为一个有效的补充。此时平台作为门店的一个网络部门,程序美工等由平台全面解决。


 

3、珠宝行业利润丰厚,大力发展微商分销。

珠宝首饰这个行业,存在的丰厚利润空间,可以招募宝妈大学生等各类空闲群体,进行微商销售推广。微商不用压货,零门槛做生意,而且不用解决技术美工售后等问题。


 

4、用微信社交广告进行精准投放。

选择合适的地区、人群,精准的投放到微信朋友圈、微信公众号上,开始时要控制每个点击在0.5元左右,投放5000元,则有10000的精准人群进入平台。

 

通过以上四个营销方式,在确保珠宝首饰质量的基础上,可以让平台的用户从0涨到10000,累积了10000个种子用户后,配合微信小程序天然社交电商的优势,通过策划各种站内的营销活动,即可让种子用户进行裂变。让这个珠宝首饰的垂直电商平台发展起来。

 

当然,这个仅仅是我给夏总指定运营推广方案的一个架构,在实际操作过程中,需要基于当时的数据,进行实时的调整及优化。才能真正把这个平台运作起来。

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